疫情之下房地产行业积极寻求自救，线上卖房，不久前，恒大就率先开了头，并迅速引爆舆情，保利、绿都中梁等大型房地产公司迅速跟进。云卖房的时代到来了吗？接受中国经济时报记者采访的业内人士表示，房地产“触网”并不意外。“房地产和网络结合是早晚的事，只是在这样的特殊时期，两者间的融合加速了，疫情更像是个契机。不过想要真正卖房成功，营销得有内容，例如，保利这次的直播，就是用丰富的内容吸引了大量的流量。”其强调。
来自CRIC研究中心最新监测数据，全国27个重点城市2月新建商品住宅仅成交了240万平方米，环比降幅高达83%，同比下滑77%。与此同时，房企的销售业绩也随之出现大跌，超八成的百强房企2月单月和1-2月累计业绩同比双降。
转战线上，成为很多房地产企业的首要选择，这其中，保利也成为吃螃蟹的人。据悉，巨量引擎山东分公司和保利(青岛)有限公司联合保利打造的229美Miao节抖音全时段直播，直播开始后，抖音数据显示，累计观看人数达到了178万，最高热度峰值突破67万。而据保利(青岛)方面提供的数据显示，在秒杀阶段，半小时销102套房源，认购额超2亿元。
云卖房火了，但真的可以和线下买房一样让人放心吗？
事实上，这几年VR看房、互联网卖房这样的新模式，市场一直在探索，但一直不温不火，这次火花会是疫情之下的昙花一现，还是会打破以往人们的购房习惯彻底打开新的销售渠道，或许可以从保利的实践中窥见一二。
保利(青岛)实业有限公司助理总经理刘丽丹对本报记者表示，保利能成功，在于保利并不把这次直播当成纯粹的一次直播卖房会，更像是一场娱乐性很强的直播。“连我们的置业顾问都放弃了传统的销售方式，转身变成了网红。”
刘丽丹说，抖音崇尚的是内容为王，既然选择了和抖音合作，就要做符合其平台价值属性的事情，所以，首先要保障的就是直播有娱乐性，然后再考虑产品如何植入。
在易居研究院研究总监严跃进看来，要真正让购房者认可线上模式，必须具备几个条件。第一，信息齐备，如果是现房、精装修甚至还有房产证，购房者在线上看房就和购物一样，这个时候购房的压力会减少；第二，线上看房只是简单的二维或三维，体验感还是不够强，企业还需要通过科技方式来实现更高的体验感。
尽管现在看来云卖房是疫情倒逼之下的不得已之举，但或许经过不断地完善，云卖房可以成为房地产企业的销售新渠道，也未可知。
淘宝经济暖报显示，疫情发生以来，全国已有至少5000名置业顾问在尝试云卖房，包括了富力、世茂、万科这样的大型房地产企业，共吸引了超过200万消费者在线观看。
巨量引擎山东分公司市场公关总监董钊也认为，直播是房企新的增长机会，直播不管是在时间，还是空间上都拓展了传统企业的经营半径。从大量直播数据来看，哪怕售楼处在没有营业情况下，也能达到接近原来水平的营业额。最重要的是，直播间的场景比原来线下的场景更多样，不管是置业顾问在讲解房产特性，还是各种直播场景，都能让用户感受到比线下更多的乐趣。
文章来源：中国经济新闻网
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