在陆续出台的政策之下，杭州楼市开始降温。数据显示，整个4月份，杭州市区新建商品房共成交15518套，环比下跌近两成。
另一方面，市场买卖双方的预期也开始变化。从售楼部与中介门店反馈的消息推测，当前市场观望情绪较浓，进入博弈期。
总成交量下跌商业地产逆袭
据住在杭州网数据统计，4月份杭州市区新建商品房共成交15518套，环比下跌近两成。
虽然总成交量下滑，不过商业地产的成交却放量明显。数据显示，4月份杭州市区商业地产共成交8494套，占总成交量的54.7%，创下今年单月成交新纪录。
各个区域的楼盘月度成交量排行榜也印证了这一点。无论是主城区还是余杭、萧山、富阳等区域，主打商业的项目表现都不错。
比如主城区月度成交TOP10榜单上，商业类项目占比就在50%以上。卖得最好的是城北新天地板块的杭州新天地，单月成交量为273套，成交均价约为26838元/平方米。之江板块的云栖小镇国际青年社区也卖得不错，单月成交205套，成交均价约为16327元/平方米。此外绿城·运河郡、中豪国际、东亚新干线等项目成交量也不错。
价格相对有优势、面积较小、总价较低等都是这些获得热销的楼盘的共通点。
实际上，从去年9月份以来，因不限购等因素，商业类项目表现就一直较为活跃。特别是酒店式公寓产品，呈现出了量价齐涨的局面。据此前浙报传媒地产研究院数据显示，今年一季度，酒店式公寓的成交均价为18510元/平方米，环比上一季度提升了12.1%，较去年同期，则增长了约34%。
住宅成交方面，4月份卖得较好的项目，也主要以小户型房源或单价优势相对较为明显的项目为主。
同样以主城区为例，上榜月度成交TOP10榜单的阳光城·普升、龙湖·武林九里、中国铁建·保利像素、龙湖·水晶郦城等楼盘都是定位偏刚需的代表性项目。
市场风向变了？ “消失”的小蜜蜂、电话CALL客又回来了
调控政策只是影响市场成交量回落的原因之一。另一方面，市场买卖双方的预期也开始有了变化。
“前两天接到一个萧山住宅项目的推荐电话，问我买好房了没，要不要去看看。”年初开始就在看房的傅女士有点惊讶，“这个项目之前开售楼处的时候，还说蓄客情况非常好，当时还怕买不到呢。”
像傅女士这样的经历，并不是个例。4月份以来，边上不少朋友反映，“消失”很久的电话CALL客又回来了，而且最近各大售楼处的边上还有了积极拓客的“小蜜蜂”。
开发商的推盘情况，也侧面印证了这种变化。4月份刚推出首批房源的某项目负责人就直言，“卖得还好，但总体没有达到预期。”也有项目在推盘时采取“小步走”策略，对于所领出预售证的房源，并没有一次性推出。要知道，早几个月前，新项目推盘“一房难求”几乎还是标准动作。
近期市场热门的一些楼盘现场以及部分中介门店也普遍反馈，人气虽还有，但市场预期变了。特别是大户型房源，认房又认贷、首付最低6成等政策，直接让一部分购房者推迟了购房计划。此外，对市场未来的不确定、市场供应量增加等也是部分购房者推迟购房的原因之一。
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